服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨 六個(gè)技巧走天下
一個(gè)服裝店從選址,到店面裝修,到服裝進(jìn)貨,再到店鋪經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo),每個(gè)環(huán)節(jié)都決定了服裝店的興衰存亡。但是進(jìn)貨直接決定了服裝店的靈魂,是服裝店*主體的支撐。要捉住這個(gè)靈魂，從進(jìn)貨渠道到進(jìn)貨市場(chǎng)再到砍價(jià)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要十足的功力。你知道服裝進(jìn)貨都有哪些技巧嗎?小編告訴大家六個(gè)技巧。
一：先試銷(xiāo)，不要盲目進(jìn)貨
一般新手買(mǎi)家，初到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看到既便宜而且風(fēng)格各樣的衣服都會(huì)不假思索的進(jìn)，結(jié)果回去一上架銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù) 存就可以預(yù)估的到了。所以*好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類(lèi)的術(shù)語(yǔ)叫試銷(xiāo)。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。
二：對(duì)自己的店鋪有一個(gè)清晰的定位和規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)理念
首先，你要考慮店鋪周?chē)沫h(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族.....*好盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。一個(gè)店鋪如果沒(méi)有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了?其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢(qián)都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢(qián)而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。
三：找到貨源源頭的上家，降低進(jìn)貨采購(gòu)成本!
一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是*便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。
對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢(qián)，對(duì)于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣(mài)中低檔貨品，并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。
但是自己直接找到廠家采購(gòu)，因?yàn)榈谝淮卧囦N(xiāo)、采購(gòu)量少，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢?*好的前法是聯(lián)合多家和自己沒(méi)有利益沖突的服裝店老板一起采購(gòu)。不妨借助電子商務(wù)在線采購(gòu)。
四：貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客!
一店主是開(kāi)中檔精品服裝店的，他對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新時(shí)尚、價(jià)格都不在乎。因?yàn)榈剿昀锏目腿耍M(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿****的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購(gòu)的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板采購(gòu)到的幾款****的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣(mài)出去了，雖然采購(gòu)的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅三五件左右，賣(mài)完就沒(méi)有了，款式新又獨(dú)特成為他的制勝法寶。
建議：如果你有足夠的資金，正打算開(kāi)一家服裝店，本站建議你開(kāi)一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級(jí)市場(chǎng)零售兼二級(jí)批發(fā)，這門(mén)生意更有發(fā)展空間了。
五：別靠自己個(gè)人的眼光和喜好來(lái)采購(gòu)服裝
服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購(gòu)時(shí)一定要把握"你無(wú)我有，你有我新、你新我快"的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購(gòu)是不能解決所有問(wèn)題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷(xiāo)款，哪在商品是滯銷(xiāo)款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢(qián)得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。
而我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢(qián)去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的，所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場(chǎng)的*有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是**的、暢銷(xiāo)的。有時(shí)別的同行或?qū)＜业囊痪湓?、一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!
采購(gòu)商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣(mài)不上去。此外，在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來(lái)又非常大方，不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的怪異服裝。
六：在進(jìn)貨的數(shù)量上，不一定要一款進(jìn)很大的數(shù)量!
經(jīng)營(yíng)服裝店鋪，資金不是*重要的，許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤(rùn)，因?yàn)橄M(fèi)者*看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實(shí)力不強(qiáng)的，所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_(kāi)始做，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí)要特別特別注意，暢銷(xiāo)的商品很多，但是滯銷(xiāo)的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購(gòu)但每次采購(gòu)量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N(xiāo)的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購(gòu)了較多的滯銷(xiāo)商品后，處理起來(lái)就就只能揮淚大甩賣(mài)了。
每款商品量很少、又****，也是吸引高端顧客的購(gòu)買(mǎi)理由;同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫(kù)存成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。給買(mǎi)家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺(jué)，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。
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